在自由自在进口食品专营事业的大家庭，首先，我想把一句老掉牙的箴言点石成金，使你受用无穷。这箴言就是：要化解或避免你可能招致的潜在难题，其佳方法就是，在难题来临之前做好周全的准备，即抱着“不怕一万，就怕万一”的心理。你要认识“你自己”，其理由是，“你”将是解决问题的主要根据。因此，你应该事先知道自己在处理问题上有多大的本事，换言之，你要对自己的能力、个性和处境做一理性的批判。
例如，你应该对自己在“自由自在进口食品专营店”客户开发工作上的一般性目标和具体目标，尽量作一客观评价。你的真正目标是什么？是与更多客户签定合同，还是与此同时扩大总部的销售业绩？你想有什么成就？是在总部这个人才大舞台上施展自己的才华，同时提高自己的技能，并获得相应的报酬吗？你的目标是否实在可行？我个人认为，你真正要问的是，你的目的是否实在可行？而不是问你是否把眼光放得够不够高。因为，假如你的眼光不是高得连你自己都质疑其可行性，那你根本就没有面对问题的决心。这样的话，你无异于认为自己已解决了难题，达到了目的。
然则，我相信你的确想有进一步的成就，以赢得总部领导和客户的赞赏。应该提醒的是，你不能过高地或者过低地估计自己，重要的是看自己有多少可用的“资源”，其内容包括明显的能力如智能、技能、想象力，对总部拓展计划的了解以及面对问题与人际关系的态度等。此外，你也应该估计一下自己对完成目标有多大的诚意：你完成销售目标的欲望有多大？你该问问自己是否有“精力”熬过那条同往目的地的荆棘之路。
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